Programa de afiliados
Recentemente, recebi um newsletter sobre programa de afiliados. Achei muito interessante e decidi compartilhar a informação com vocês.
O programa de afiliados trata-se de uma estratégia de web-marketing que tende a se desenvolver no Brasil, apesar de ainda não ser bem explorada.
O conceito de afiliados pressupõe uma pessoa afiliada que indica uma loja virtual para compradores em potencial. Assim que uma venda é realizada através desta indicação, a pessoa que indicou recebe uma comissão sobre o valor da venda. As informações sobre o afiliado, valores envolvidos na transação, comissões, entre outras, são processadas por um software de gerenciamento adquirido pelo lojista ou utilizando um serviço terceirizado.
Por que os Programas de Afiliados irão se expandir?
Quando comparamos três diferentes estratégias de webmarketing no que se refere ao gasto do anunciante, fica clara a razão da utilização cada vez mais crescente dos programas afiliados:
Compra de banners: A despesa ocorre a partir da publicação de um anúncio gráfico, cuja taxa de clique gira ao redor de 0,5%.
Links patrocinados: O lojista incorre em uma despesa quando recebe um visitante em sua página e tem, a partir daí, a possibilidade de transformá-lo em cliente e gerar uma receita.
Programa de afiliados: A despesa é gerada somente se uma receita já foi realizada, ou seja, o lojista concretiza a venda e posteriormente transfere uma parte dessa receita ao afiliado que indicou o comprador.
Veja o artigo escrito por Dailton Felipini na íntegra, no site eCommerceorg.
junho 16th, 2009 at 14:53
Maicon,
Aqui tem outras dicas sobre programa de afiliados no blog do Pedro Waengertner:
- Estabelecer um modelo ganha-ganha – Se não houver benefícios tanto para o dono do programa quanto para quem adere, a probabilidade de adesão e continuidade do programa são praticamente nulas. Neste contexto, é fundamental um bom planejamento, colocando na ponta do lápis quanto os parceiros podem ganhar com o programa frente à concorrência ou outras opções de parceria.
- Facilitar a adesão e o uso – Se o modelo de adesão for complexo demais ou o mecanismo para inscrição for burocrático, é possível que alguns candidatos a parceiro se assustem. O uso também deve ser simples, possibilitando a rápida inclusão no site do parceiro. Os Widgets acabam se tornando uma estratégia de rápida adesão, a medida que tornam a vida do administrador do site mais simples.
- Constantemente reavaliar o modelo – Nada muda mais rápido do que a Web. É fundamental acompanhar cuidadosamente o que está acontecendo no mercado e alterar o programa de acordo com as lições aprendidas.
- Usar a criatividade – Mais do que apenas oferecer um link para o usuário, é possível criar modelos realmente inovadores utilizando os diversos recursos tecnológicos existentes. A Amazon e o Ebay, por exemplo, disponibilizam uma série de opções a seus associados.
http://eshopperblog.blogspot.com/2009/03/programa-de-afiliados-tatica-ainda.html